一是要有理念一致的医生，就是说如果这些医生都是大咖也不行的，必须这些人的想法一样，当然这个想法也不是一开始都一样，走个三个月半年的，才能知道大家想做什么事，甚至一年以上。那么这样呢一定是一个团队，就是没有一个团队的话杀出去其实都是散兵游勇，就像踢足球，每个位置的人都要有，红花要有绿叶也要有，这个还蛮重要的！所以光有一批好医生是不行的。

我个人觉得需要全职和兼职结合，为什么？因为你让他们全部全职是很困难的，因为现在的公立医院的专家水平比较高，你肯定要请公立的医生为主，那么你让他全职出来很难，但是至少有几个全职来负责查房啊或者做内镜啊或者看门诊啊。

另外你一定要做成一个专病差异化特色！必须比公立医院要好几倍以上，这是张强医生曾经说过的。因为公立医院是可以医保报销的，现在他加入你的医生集团跟私立医院合作，可能不一定有报销，就算有报销，比例也不如公立医院的高。如果你医生集团的差异化不明显的话，你的价格贵一点，你的竞争优势不比公立医院好三倍，患者还是不会来的。

第二学习能力要强，创新能力要强，这个是太重要了，因为作为一个创业公司来说，我的体会非常深，就是说因为你出来的话，你面对的都是未知的情况，原来都觉得一股热血，非常有情怀，我们出来要干一件事情，结果发现出来以后你面对的是很多不懂的状况，如何谈判，如何看财务，如何看法律，如何看医学专业的东西，很多的一些特色，完全是你不擅长的东西，那么这个时候是非常非常焦虑的。但这个时候呢如果团队学习能力很强，所以这个时候需要一些年轻的力量加入是非常重要的。我看到蛮多年轻的，尤其是深圳啊广东那边蛮多年轻的，包括杭州啊都是发展很好，我觉得这跟他们年轻有关，所以需要有非常好的学习能力和创新能力。要多学习多总结，保持谦虚。

第三要有小代价来测试市场，就是千万不能用大的代价，我们看到过太多的例子了，就是建了大的医院花了几亿的钱，然后成本十年也收不回，这种情况是非常多的，所以医生集团是一个非常好的一个创业的方式，他是用小的代价来测试，看看哪些服务，哪些特色能够被老百姓认可，价格呢怎么定，价格到底应该定多高。

第四要学会有效的线上和线下的品牌宣传能力。我觉得这个方面大家可以上医管界学习，医管界的许伟明老师，我听过他的品牌营销课，我觉得他讲的还是非常非常落地的。我觉得非常好，受益匪浅。我们的品牌宣传除了线下，因为很多医院可能蛮擅长做义诊的，蛮会做健康筛查。其实线上也很重要，但是线上的宣传能力是需要有一些专业的人来做。

第五医生团队和运营团队要各司其职。这个我们可以从长庚医院的体系中学。运营非常重要，像在长庚的体系，医生和运营团队的成员大概是1:6的比例。具体可以查看这篇文章。还有就是关于一些病种的选择。我们办私立医疗，其实还是要充分考虑需求和市场的这样一个因素，看看哪些病种更加适合哪些病人的需求，都需要做调研。所以在长庚的体系里面，它还有一个特色的一个部门叫做参谋部门，叫幕僚。医生除了看病，有很多经营方面是不懂的，所以这就体现出运营的价值了。还有宣传，医生也不懂，所以运营的话，可以说是跟医生团队是平起平坐。所以我觉得这这个理念对我的帮助也很大。

最后一点一定要找跨界人才。就是我们都知道现在的公立医院的技术很好，但是服务说不上好，对吧？那么哪里的服务好，现在一些外资的医院是值得我们学习的，比如和睦家啊百汇啊，其他的省市肯定也有很好的私立医疗的专业人才。但是不是都能找得到。因为优质的医疗服务体系的人很少，那这时候考虑从哪里找服务人才，哪里服务最好，那就是五星级酒店。所以上海国际医学中心餐饮、住院部等很多服务都是由希尔顿来做的。跨界人才，包括互联网，现在不懂互联网肯定不行，很多人认为互联网在医疗没有用，这个我觉得是不对的，因为现在互联网医疗差不多快活过来了，还有互联网的药房一会谈到。互联网的营销都很重要。那么互联网的人才来从哪里来呢？那就是互联网医疗公司的人才优先考虑，比如丁香园、微医。