某商场为增值税一般纳税人，适用企业所得税率为 33%.拟于长假期间开展某种产品促销活动，假设其

销售价为 200 元，成本价为 160 元（均为含税价），销售利润率为 20%，现有四种促销方案：

方案一：以旧换新。顾客以旧产品换取新产品，可以少付 20 元。其后商场可将旧产品以 20 元卖给废旧

物资企业。

应纳增值税：（

200+20）÷1.17×17%－160÷1.17×17%=8.72 元（以旧换新按正常销售价格计算纳税）；

应纳所得税：[（

200+20）÷1.17－160÷1.17]×33%=16.92 元；合计纳税：25.64 元；盈利：200－160－

25.64=14.36 元；资金回报率：14.36÷160=8.98%.

方案二：降价销售。商品打 9 折，销售价为 180 元。

应纳增值税：180÷1.17×17%－160÷1.17×17%=2.91 元；应纳所得税：（

180÷1.17－160÷1.17）×

33%=5.64 元；合计纳税：8.55 元；盈利：180－160－8.55=11.45 元；资金回报率：11.45÷160=7.16%.

方案三：发送代币券。购货满 200 元，送一张价值 20 元的代币券，可以在本商场购买任何物品。假设该170

商场所有商品利润率均为 20%，顾客必然会将此代币券购买价值 20 元成本价为 16 元的物品，暂不考虑其再

加上一部分钱买更多的物品。

应纳增值税：（

200+20）÷1.17×17%－（

160+16）÷1.17×17%=6.39 元；应纳所得税：[（

200+20）÷

1.17－（160+16）÷1.17]×33%=12.41 元；合计纳税：18.8 元；盈利：200－160－16－18.8=5.2 元；资金

回报率：5.2÷176=2.95%.方案四：赠送礼物。购货满 200 元，送一件价值 20 元的小商品，小商品成本价

为 16 元。

应纳增值税：（

200+20）÷1.17×17%－（

160+16）÷1.17×17%=6.39 元（无偿赠送视同销售）；应纳所

得税：[（

200+20）÷1.17－（160+16）÷1.17]×33%=12.41 元；合计纳税：18.8 元；盈利：200－160－

16－18.8=5.2 元；资金回报率：5.2÷176=2.95%.通过以上计算可以得出三点结论：

一、纳税少未必盈利多。方案二纳税最少，但资金回报率并不是最高。

二、盈利多未必就是首选方案。方案一资金回报率最高，但这一方案成立的前提是消费者手中的旧物

品较多，否则促销规模不大。

三、从纳税角度看，方案三与方案四没有区别，但从消费心理看，方案三更具可操作性。因为赠送的

物品是固定的，而代币券能让顾客自由购买，可以刺激顾客的消费欲。

所以，选择经营策略要进行税收筹划，又不能拘泥于税收筹划，而要综合考虑市场情况、消费心理，

才能作出比较适当的选择